Pemasaran komersial adalah pemasaran yang bertujuan untuk menjual produk atau jasa, sehingga memperoleh keuntungan ekonomi. Tujuannya adalah untuk menentukan kebutuhan konsumen yang tidak terpenuhi, untuk menciptakan penawaran yang menghasilkan pendapatan yang cukup yang dapat menutupi biaya dan keuntungan, agar perusahaan dapat berkembang dalam lingkungan pasar yang kompetitif dan bebas.
The perusahaan perlu mengetahui karakteristik konsumen, kebutuhan mereka, motivasi karena beberapa alasan: pertama untuk merancang produk, maka'to merumuskan strategi dan akhirnya untuk menguraikan segmentasi.
Ada dua jenis tujuan pemasaran komersial, yang bergantung pada:
Ukuran perusahaan: Perusahaan besar memprioritaskan pertumbuhan daripada profitabilitas. Perusahaan menengah pertama-tama berusaha memposisikan diri mereka di pasar, kemudian pertumbuhan dan terakhir, profitabilitas. Terakhir, ada perusahaan kecil, yang lebih memilih untuk fokus pada konsolidasi di pasar, untuk mencapai tingkat profitabilitas, dan jika hasilnya memuaskan maka pikirkan tentang pertumbuhan.
Pasar tempatnya beroperasi. Saat ini, di mana krisis ekonomi telah mempengaruhi banyak negara, perusahaan tidak menikmati pertumbuhan, tetapi tetap, itulah sebabnya satu-satunya pilihan untuk tetap bertahan dan mencapai pertumbuhan adalah dengan menyingkirkan pelanggan dari persaingan.
Namun, tujuan yang paling sering dikejar oleh pemasaran komersial terkait dengan aspek kualitatif (citra produk, layanan atau merek) dan aspek kuantitatif (profitabilitas, volume penjualan, dll.)
Saat mengembangkan strategi pemasaran, perusahaan harus melakukan serangkaian aktivitas yang bertujuan utama untuk mencapai kepuasan pelanggan yang ingin ditangkap, melalui penawaran produk atau layanan tertentu. Mampu menghasilkan pendapatan, dan yang terpenting, mendapatkan pelanggan sebanyak mungkin. Dengan cara yang sama, pemasaran berharap dapat memperoleh keuntungan tertinggi dari produk tertentu, mengelola untuk memasuki sektor pasar yang berbeda dan bersedia untuk membatalkan harga sesuai dengan masing-masing produk. Harga tersebut akan ditetapkan setelah melakukan analisis pasar.
