Pemasaran industri adalah jenis pemasaran yang dicirikan oleh jenis pasar dan produk yang diterapkan prinsip-prinsip dasar pemasaran, karena bidangnya adalah sektor industri, maka strategi pasar harus diorientasikan untuk menonjolkan manfaat. teknik produk dalam kaitannya dengan nya harga dari penjualan.
Pemasaran semacam ini muncul sebagai konsekuensi globalisasi, di mana spesialisasi pasar menjadi tren yang semakin nyata di seluruh dunia. Kompleksitas teknologi dan perkembangan ilmu pengetahuan telah menciptakan sektor industri yang semakin tersegmentasi dan terspesialisasi, itulah sebabnya pemasaran industri lahir sebagai jawaban atas kebutuhan pasar akan produk industri khusus.
Berikut beberapa ciri yang membedakan pemasaran industri dari pemasaran konsumen:
Jumlah klien yang kecil berarti produk industri ditujukan untuk sektor yang sangat kecil, jika kita membandingkannya dengan sektor konsumen.
Kepentingan yang lebih besar diberikan kepada klien, hal ini mengacu pada fakta bahwa karena pasar sangat terbatas dan konsumen adalah profesional yang terspesialisasi, mereka cenderung sedikit lebih menuntut; mereka umumnya adalah orang-orang dengan kekuatan ekonomi dan komando negosiasi yang tinggi.
Produk antara, artinya produk industri adalah barang setengah jadi, yaitu berada di tengah-tengah rantai nilai.
Pemasaran produk industri adalah salah satu jenis komunikasi pemasaran yang fungsinya memberikan informasi rinci tentang produk, dengan cara demikian strategi yang diterapkan oleh penanggung jawab pemasaran adalah sebagai berikut: penerbitan katalog produk teknis, keikutsertaan dalam pameran sektoral, mengirimkan propaganda iklan tentang berita produk. Undangan ke acara (konferensi teknis, pameran di mana perusahaan berpartisipasi, dll.)
Saat menawarkan dan menjual produk industri, penanggung jawab harus memiliki semua dokumentasi teknis yang diperlukan (manual, brosur pengoperasian, dll.), Selain memiliki kosakata teknis tentang semua syarat dan prosedur, sehingga klien memiliki pandangan produk yang lebih luas. Empat P (harga, produk, tempat, promosi) harus selalu diingat, bahkan jika digunakan secara berbeda dalam pemasaran konsumen.
